SEO B2B : les mythes VS la réalité.
Dans le contexte économique actuel, difficile de convaincre que la notoriété mérite sa place dans les priorités marketing. Et pourtant, à l’heure où les budgets sont scrutés et où la concurrence est rude, se faire remarquer (et se faire choisir) devient essentiel.
La notoriété, c’est ce qui permet à une entreprise d’exister dans la tête des bons acheteurs au bon moment. Elle influence les décisions, raccourcit les cycles de vente et renforce l’impact de toutes les autres actions marketing.
Contrairement aux idées reçues, le référencement naturel reste un levier majeur pour les entreprises B2B : selon plusieurs études sectorielles, plus de 80 % des décideurs entament leur processus d’achat en ligne, en menant plusieurs recherches avant même de contacter un fournisseur ou un commercial. Le trafic organique représente, en moyenne, la moitié ou plus du trafic total des sites corporate ou industriels, avec des taux de conversion souvent plus élevés que ceux du paid ads, jusqu’à plus de 10 % dans certains cas.
Et pourtant, plusieurs mythes influencent les décisionnaires B2B dans l’optimisation de leur stratégie SEO B2B.
Mythe #1 : « Un volume de recherche faible = pas d’opportunité »
Souvent, on entend dire que le SEO en B2B manque de volume, et donc d’intérêt de la part des utilisateurs. Les clients savent ce qu’ils recherchent, et donc le SEO n’a pas d’interêt en B2B. Cette croyance général provient d’une vision B2C où le volume prime sur la qualité.
En réalité, 86 % des acheteurs B2B utilisent les moteurs de recherche au début de leur processus décisionnel (source : ZipDo). Les données montrent que les entreprises B2B qui publient des blogs génèrent 67 % de leads en plus que celles qui n’en font pas.
Et en ce sens, les mots-clés à faible volume sont souvent les plus précieux. Même si certains termes restent techniques ou ciblés, il existe une longue traîne avec des milliers de requêtes spécialisées qui cumulent un trafic qualifié. Par exemple, « logiciel gestion parc informatique PME » (90 recherches/mois) peut générer plus de revenus que « logiciel gratuit » (15 000 recherches/mois), puisque l’intention est beaucoup plus liée aux besoins de ma cible, et à ce qu’elle recherche.
Au-delà du volume, c’est la qualité algorithmique des intentions qui prime : les acheteurs en B2B recherchent des réponses précises, ce qui se traduisent souvent par un taux de visibilité favorable à des contenus très ciblés. Le Customer Lifetime Value (le CLV) est plus long et plus récurrent. Donc, même un mot-clé à faible volume peut devenir un levier de croissance si vous entrez dans un ensemble sémantique cohérent.
Mythe #2 : « Google ne comprend pas le contenu technique complexe, il faut vulgariser à l’extrême.«
Il est vrai que le jargon B2B est souvent très technique. Mais Google privilégie désormais les contenus utiles et pertinent pour la niche ciblée. Les moteurs comprennent les termes complexes à condition qu’ils offrent une réelle valeur ajoutée. C’est à dire que les algorithmes comprennent et traitent les acronymes, le vocabulaire technique, les normes ou les spécificités liées à un domaine. Les moteurs associent synonymes et concurrences pour comprendre votre champ sémantique. Pour qu’un contenu technique soit visible, il doit toutefois être contextualisé, expliqué progressivement, et accompagné d’une mise en forme structurée.
L’indicateur utilisé par Google pour évaluer la pertinence d’un contenu repose sur l’algorithme E-A-T (Expertise, Authority, Trust), qui va prendre en compte l’expertise de l’auteur du site et son autorité dans le secteur concerné. Donc, lorsque vous proposer votre expertise, avec des démonstrations concrètes, des données, des retours d’expérience ou des tutoriels, vous entrez dans la catégorie des « contenus experts » que Google considère comme fiables. Les pages qui contiennent plusieurs éléments techniques ont un taux de clic en SERP et un temps moyen passé supérieur de 40 à 60 % par rapport à des pages génériques. En d’autres termes, un contenu technique bien structuré aide autant (si ce n’est plus) qu’un blog grand public.
Il est vrai que les mots-clés B2B personnels apparaissent souvent comme moins nombreux et moins disputés. Mais la niche B2B est occupée par une poignée d’acteurs experts qui publient des contenus très bien optimisés depuis des années. Le challenge n’est donc pas tant de se placer sur des mots-clés concurrentiels, mais d’apporter la meilleure réponse possible, incluant des cas clients, des études, des démonstrations techniques en vidéo, des FAQ. Le SEO B2B n’est ni plus rapide ni plus simple : il exige une approche très structurée, technique, cohérente, et au service d’un discours crédible. Ce n’est pas un sprint, c’est un marathon de positionnement sur des secteurs exigeants.
Mythe #3 : « Les réseaux sociaux n’impactent pas le SEO B2B »
Il était courant de considérer les réseaux sociaux comme un canal purement social, sans impact SEO direct.
Aujourd’hui, nous savons que les signaux sociaux contribuent à augmenter l’autorité d’un domaine aux yeux de Google. (Reddit) LinkedIn, particulièrement en B2B, génère une majorité des opportunités de prise de contact pour les entreprises : 80 % des leads B2B passent par LinkedIn dans certains secteurs (ingénierie, RH, SaaS, etc.).
Les moteurs de recherche associent ces interactions à une certaine valeur sociale ainsi qu’à un référentiel de liens implicites et améliore naturellement son classement naturel dans la SERP en moins de deux semaines.
D’autant plus que certains réseaux sociaux, comme LinkedIn, TikTok et Instagram récemment, permettent une indexation des contenus publiés dans la SERP de Google. C’est à dire que le contenu n’est plus seulement social, mais devient aussi searchable. Vos publications apparaissent là où vos clients vous cherchent.
Mythe #4 : « Il faut éviter la cannibalisation de mots-clés »
La peur de la cannibalisation est très présente en SEO (avoir plusieurs contenus ciblant le même mot-clé). Toutefois, dans le B2B, lorsque vous créez une structure de contenu en différents groupes (une page mère optimisée pour un mot-clé principal, suivie de pages enfants traitant de sujets connexes), vous construisez une profondeur sémantique et une autorité naturellement valorisée par Google. Plusieurs entrées pour le même thème construisent l’autorité d’un domaine. Par ailleurs, 21 % des utilisateurs cliquent sur plusieurs résultats du même site pour un même sujet de recherche (Clarity Global). Plutôt que d’éliminer, il faut organiser stratégiquement avec un système de mapping (une intention = Une page pilier + pages support), une architecture en silos (avec des thématiques claires) et des linkings internes (pour fluidifier la navigation entre vos différents contenus similaires et complémentaires).
Le fait de couvrir un champ complet de manière hiérarchisée incite les visiteurs à explorer plusieurs pages et augmente le temps de session. Mais cela signale surtout à Google que votre site est une ressource complète sur ce sujet. Ce que l’on appelle habituellement “cannibalisation” devient un atout lorsqu’il est organisé.
Mythe #5 : « Les KPIs B2C s’appliquent au B2B »
Dans le B2C, on surveille les taux de conversion, le panier moyen, les pages vues ou les impressions. En B2B, l’idée est inverse : l’objectif est de qualifier des leads, de générer des prises de contact, des téléchargements de ressources, ou des demandes de devis. Les KPIs doivent refléter la complexité du cycle de vente et la valeur client.
Le taux de conversion organique moyen en B2B est autour de 4 à 6 %, mais souvent sur des volumes faibles et tout est mesuré via le CRM (prise de contact, rendez-vous, opportunité trimestrielle). On ne surveille pas le panier ou le chiffre d’affaires immédiat, mais les données potentiellement générée dans les mois suivants et la progression dans le funnel. Le temps passé par page, le taux de retour, les pages vues par session, la durée moyenne, la provenance géographique, la taille d’entreprise visitant les contenus… autant de signaux analytiques prisés dans une approche B2B.
Mythe #6 : « Le SEO et le SEM se cannibalisent, il faut choisir l’un ou l’autre. »
Beaucoup hésitent entre investir dans le SEO ou dans des campagnes paid (LinkedIn Ads, Google Ads). Pourtant, la complémentarité est puissante : le paid ads permet d’acquérir campagne immédiate (webinar, livre blanc, promotion), tandis que le SEO construit une visibilité pérenne sur les grandes thématiques.
Certaines entreprises B2B observent que la majorité de leurs leads convertis dans les 6 premiers mois obtenus via paid Ads initient un parcours organique par la suite (via blog, FAQ, études de cas).
Et de l’autre côté, le SEO contribue à abaisser les coûts d’acquisition à long terme, tout en apportant une crédibilité de marque. D’après WorldMetrics, 70 % des marketeurs B2B considèrent le SEO plus efficace, mais utilisent aussi des campagnes autour des contenus forts pour maximiser l’impact.
La synergie entre les deux méthodes vous permet de partager certaines données et de croiser vos performances. Le paid (SEA), vous permet d’avoir une validation rapide, et le SEO permet un investissement sur le long terme. Vous bénéficiez alors d’une couverture plus dominante dans la SERP : vous êtes partout, longtemps, et ça se voit.
Beaucoup de mythes circulent sur l’investissement SEO en B2B, et freinent les décisions stratégiques. Mais les données confirment une réalité claire : le SEO est un levier d’acquisition majeur en B2B. Pour réussir, il faut adopter une approche structurée, technique et éditoriale, alignée avec les attentes des décideurs professionnels. Le SEO B2B n’est pas plus simple que le B2C, il est différent et souvent plus robuste sur le long terme.
Démystifier ces croyances permet de comprendre que le SEO B2B ne se résume ni à quelques mots-clés achetables ni à du contenu générique. C’est un processus long, exigeant, mais qui produit un retour sur investissement durable lorsqu’il repose sur une stratégie éditoriale technique, structurée, alignée avec les cycles d’achat professionnels. Les décideurs B2B effectuent des recherches, passent de pages explicatives à des études de cas, reviennent sur des guides techniques. C’est autant d’actions qui signalent à Google que vous êtes une référence crédible. Le SEO B2B, lorsqu’il est bien exécuté, devient un pilier fondamental de génération de leads, de notoriété et de croissance.
On vous aide à bâtir une présence B2B crédible, visible et alignée avec vos ventes.
Découvrez les actus de l’entreprise.
Parce que mêler plaisir, partage et travail est au cœur de notre philosophie, nous prenons toujours soin de joindre l’utile à l’agréable..
Nous évoluons dans un écosystème fragmenté, où il est possible de jongler avec une infinité de sources d’information, de plateformes différentes et de points de contact avant de se décider. C’est un cycle désordonné, imprévisible et pourtant déterminant dans la finalité de l’achat : le Messy Middle.
Pendant des décennies, le célèbre « entonnoir de conversion » (ou funnel marketing) suffisait à comprendre et interpréter le comportement des consommateurs. Mais en 2025, leurs comportements ont radicalement changé, en lien avec les nouvelles tendances de consommation.
Aujourd’hui, impossible d’ignorer la puissance du contenu vidéo dans une stratégie marketing. Sur les réseaux sociaux comme Instagram, TikTok ou LinkedIn, la vidéo s’impose comme le format le plus sollicité et le plus engageant.
Boosté par la digitalisation, les nouvelles attentes des acheteurs et la transformation des usages, le e-commerce B2B n’est plus un simple canal annexe : c’est devenu un levier de croissance, de fidélisation et d’efficacité opérationnelle.
Le parcours B2B est plus réfléchi, plus long, souvent interrompu, mais rarement anodin. Lorsqu’un utilisateur ajoute un produit à son panier, il manifeste un intérêt réel pour la marque et/ou son produit. Un panier abandonné n’est pas donc forcément une fin en soit, mais peut être le début d’une intention d’achat.
L’information produit est vaste, alors comment la gérer, la structurer et la diffuser sans friction ? C’est exactement ce que permet Akeneo, lorsqu’il est couplé à une plateforme robuste comme Magento.
Quand on pense e-commerce, on imagine souvent un consommateur installé confortablement sur son canapé, passant sa commande depuis son ordinateur ou son smartphone. Pourtant, une autre réalité du e-commerce mérite toute notre attention : celle du B2B.
Les acheteurs professionnels, bien informés et habitués aux interfaces fluides du B2C, attendent désormais des parcours d’achat sur mesure, à la fois pertinents, efficaces et adaptés à leurs besoins métier.
La Google Core Update de juin 2025, officiellement lancée le 30 juin, marque une nouvelle étape dans l’évolution du moteur de recherche et du référencement naturel.
Si viser la lune semble irréaliste, il existe une approche bien plus stratégique, plus précise et surtout, beaucoup plus rentable sur le long terme : celle des mots-clés de longue traîne.
Selon les derniers chiffres du secteur, plus de 66 % des entreprises affirment vouloir développer leur activité à l’international dans les prochaines années.
Derrière l’interface fluide se cache un système fondé sur l’apprentissage automatique. Autrement dit : ce que vous lui donnez, il l’enregistre, il s’en souvient et il l’utilise.
Loin d’être de simples vitrines de communication, ces plateformes sociales sont aujourd’hui de véritables canaux de vente.
À partir du 28 juin 2025, de nouvelles normes en matière d’accessibilité entreront en vigueur. Quels seront les impacts sur votre e-commerce ?
Avec l’introduction de son module shopping, ChatGPT s’impose comme un nouvel assistant d’achat intelligent, capable de transformer le parcours consommateur, bien au-delà des simples recommandations.
Depuis plusieurs mois, Hyvä lève le voile sur une série de nouveautés techniques et stratégiques qui transformerons profondément tout l’écosystème Adobe Commerce.
TikTok, initialement connu comme une plateforme de vidéos courtes divertissantes, a récemment introduit TikTok Shop, une fonctionnalité qui pourrait bien redéfinir les règles du jeu dans le monde du e-commerce.
Agences, éditeurs, experts du numérique et acteurs du digital, vous n’avez pas pu passer à côté de l’information. À compter du 28 juin prochain, tous les services du commerce électronique devront se conformer à de nouvelles obligations en matière d’accessibilité numérique.
En France, le RGAA repose sur 106 critères de conformités regroupés dans 13 thématiques fondamentales, qui viendront guider l’audit de votre plateforme.
L’API Speculation Rules permet aux navigateurs de pré-rendre les pages qu’un utilisateur est susceptible de visiter, offrant ainsi une navigation plus fluide et rapide.
C’est l’événement de l’année pour la communauté Magento et Adobe Commerce. Après avoir conquis les cœurs et les esprits lors d’éditions aux quatre coins du monde – des Pays-Bas aux États-Unis en passant par l’Inde – Meet Magento fait sa première apparition en France en 2025.
À travers le Tour de France de l’IA, organisé par le Medef et Numeum, les entreprises françaises ont partagé leurs expériences liées à l’IA, et les bénéfices concret qu’elles en tirent dans le cadre de “Sommet pour l’action de l’IA”.
Dans un monde où le e-commerce est devenu un véritable pilier de l’économie mondiale, les modèles de vente B2B et B2C apparaissent comme deux facettes essentielles du système.
Le PIM, ou solution de gestion de l’information produit, est un outil qui va venir collecter les données de vos produits afin de les intégrer directement dans le format le plus adapté pour votre équipe, au sein d’un seul outil numérique
Le design thinking, est une méthodologie qui a pris son essor dans les années 80 avec des applications dans divers secteurs, dont celui de l’e-commerce.
La Gen-Z, c’est cette nouvelle génération composée d’individus nés entre 1997 et 2012 et qui représente aujourd’hui un secteur conséquent du marché digital. Qui sont ces nouveaux consommateurs ?
Des millions d’internautes effectuent des recherches tous les jours via différents moteurs de recherche, que ce soit pour trouver une réponse à leur question, un restaurant, un objet spécifique ou une horaire. Ces recherches représentent de réelles opportunités pour les entreprises de faire la différence face à la concurrence.
Le club Gorilla, intégré à l’ASPTT de Strasbourg, est une section sportive engagée dans la promotion et l’enseignement du Football Américain en Alsace.
Ces techniques marketing permettent d’encourager l’acheteur à compléter son panier avec des produits complémentaires à ses articles initiaux. Bien qu’elles soient souvent confondues, ces deux techniques de vente ont des objectifs bien distincts, qui peuvent être très efficaces lorsqu’elles sont bien mises en œuvre.
La vente C2C représente une évolution majeure dans le paysage du e-commerce. Dans ce modèle, les particuliers sont les principaux acteurs, en utilisant des sites ou des applications spécialisées pour vendre et acheter des biens ou des services entre eux.
Les tunnels de vente font référence à une technique visant à maximiser le taux de conversion pour vendre plus et mieux en ligne.
Dans le paysage numérique actuel, les avis clients qu’ils soient positifs ou négatifs, informent les consommateurs sur la qualité des produits ou services qu’ils envisagent d’acheter. Les avis positifs peuvent considérablement accroître les ventes grâce à leur influence sur les décisions d’achat des autres consommateurs.
La nouvelle génération passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, ce qui a fait émerger de nouveaux métiers, notamment celui d’influenceur ou créateur de contenu. Le marketing d’influence est désormais une stratégie incontournable pour les entreprises.
Grâce à l’essor d’internet et des technologies numériques, il est désormais possible pour les consommateurs d’acheter des produits et services auprès de vendeurs situés dans d’autres pays avec beaucoup plus de facilité.
De nos jours, les réseaux sociaux jouent un rôle prépondérant dans nos vies. Certains les utilisent pour partager leur quotidien, d’autres pour diffuser des messages, et certains simplement pour rester en contact avec leurs proches ou se tenir informés de l’actualité.
ChatGPT, cette nouvelle intelligence artificielle qui permet de rédiger du contenu (ultra) rapidement. Une avancée technologique inédite, qui fascine, qui inquiète et qui transcende les interactions entre l’humain et la machine. Impressionnant, non ?
La gestion d’un site e-commerce ne se limite pas uniquement à la maîtrise des outils technologiques.Les soft skills jouent un rôle tout aussi important dans le succès et la pérennité de votre plateforme digitale.
Au fil des années, l’attention portée à l’expérience utilisateur (UX) et à l’interface utilisateur (UI) a été constante, mais aujourd’hui, on tend davantage vers une nouvelle notion tout aussi cruciale : l’expérience client (CX).
La réalité virtuelle (VR) est une nouvelle technologie en plein essor qui vient bouleverser de nombreux secteurs, y compris celui du e-commerce.
Les fiches produits sont les fondements de la stratégie commerciale et jouent un rôle primordial dans la conversion de visiteurs à clients.
Le social commerce est un nouveau canal de vente en pleine croissance ces dernières années, et qui continuera sans le moindre doute, de grandir dans les années à venir.
Le commerce électronique a connu une croissance fulgurante au cours des dernières décennies et tout l’enjeu est de réussir à limiter l’emprunte écologique de cette industrie en plein essor.
Dans le monde du design digital, deux termes reviennent invariablement dans les discussions : l’Expérience Utilisateur (UX) et l’Interface Utilisateur (UI).
Disposer d’un site internet est aujourd’hui indispensable mais ses fonctionnalités, ses coûts et ses niveaux de complexité peuvent varier d’un CMS à l’autre.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser les performances de votre site web, l’attention portée aux images est une étape cruciale souvent négligée.
L’industrie du e-commerce continue de se développer, stimulée par l’innovation, les comportements consommateurs et les attentes du marché.
Dans l’univers dynamique du marketing et des ventes en ligne, le taux de conversion émerge comme un indicateur clé, témoignant de la performance et du succès d’une stratégie.
Dans le monde du marketing, l’efficacité est le maître-mot. Les entreprises cherchent constamment des moyens de maximiser leurs investissements marketing pour obtenir le meilleur ROI possible, en plaçant le client au cœur de leur stratégie.
Dans un paysage numérique en constante évolution, il est important de veiller à ce que votre site soit performant, sécurisé et à ce que ce dernier réponde aux besoins de vos utilisateurs.
Dans l’univers en perpétuelle évolution de l’économie, un modèle économique numérique est en plein boom, prêt à s’adapter à de nouvelles réalités et à trouver des moyens plus innovants les uns que les autres.
Dans l’ère numérique d’aujourd’hui, le Web Marketing est devenu un élément incontournable pour les entreprises qui souhaitent développer leur offre de produits et de services en ligne.
Le taux d’engagement est devenu un indicateur clé pour mesurer l’interaction et l’implication des utilisateurs vis-à-vis d’un contenu ou d’une marque.
La sécurité de votre site web, que vous soyez une petite entreprise ou une grande marque, doit représenter un point d’honneur.
Dans un monde complètement digitalisé, il est indispensable d’avoir une stratégie de branding impactante et solide afin de gagner en visibilité et en crédibilité en ligne.
Aaaaaahhh les soldes, cet événement tant attendu par les consommateurs à la recherche de bonnes affaires et de réductions. Mais cet évènement est aussi une date majeure dans les calendriers de sites e-commerce.
L’optimisation technique d’un site web est un élément essentiel pour garantir une expérience utilisateur fluide, améliorer ses performances et renforcer son référencement.
Le premier juin dernier, nous avons soufflé notre troisième bougie…. Eh oui, déjà ! 🥳
Avec Magento 2, des améliorations et fonctionnalités ont été introduites, offrant aux entreprises une gestion du site optimisées.
Nous avons récemment mené une étude interne afin d’évaluer notre marque employeur ATI4 et d’identifier les axes d’amélioration possibles.
Un an plus tôt, nous recrutions 4 développeurs pour notre Magento Academy. Notre objectif était de les former à cette nouvelle technologie.
En novembre dernier, ATI4 a organisé, aux côtés de Numéric Emploi Grand-Est, sa première soirée Apéro Dev.
Passionnés du numérique et de jeux vidéo, nous avons organisé notre premier tournoi inter-entreprises.
En deux ans, nous avons eu l’occasion de travailler avec de prestigieux clients B2B, d’apprendre et de grandir.