Akeneo & Magento le combo des e-commerçants exigeants.
Dans un contexte de commerce B2B, les catalogues peuvent compter des dizaines de milliers de références, avec plusieurs attributs techniques spécifiques à la marque en question, des tarifications toutes aussi variées selon le client, et des processus de validation métier propre à l’entreprise. L’information produit est vaste, alors comment la gérer, la structurer et la diffuser sans friction ?
C’est exactement ce que permet Akeneo, lorsqu’il est couplé à une plateforme comme Magento (Adobe Commerce). Le duo amène un souffle nouveau dans la manière dont les distributeurs industriels, grossistes et fabricants gèrent leur catalogues et leurs performances. Centraliser vos données produit, automatiser la diffusion sur tous vos canaux, gagner du temps… Si vous vendez en B2B avec Magento ou Adobe Commerce, cet article est fait pour vous.
Excellence technique à la rencontre de l’expertise métier
Zoom sur les deux outils
Le duo Akeneo + Magento Commerce (Adobe Commerce) n’est pas un hasard : ces deux plateformes partagent une vision commune. Celle de proposer aux e-commerçants B2B des outils à la fois puissants, flexibles et évolutifs, capables d’absorber toute la complexité de leurs opérations en ligne.
Magento (Adobe Commerce) est taillé pour la gestion des ventes, des règles commerciales, des comptes clients complexes ou encore des workflows d’approbation. Mais lorsque votre offre devient plus dense (produits multi-référencés, multi-langues, avec de nombreuses déclinaisons, attributs techniques, tarifs segmentés par client ou par volume), la gestion native de Magento atteint ses limites. Et vous perdez en productivité, en qualité de données et en agilité commerciale.
C’est là qu’intervient Akeneo, véritable colonne vertébrale de la donnée produit. En tant que PIM (Product Information Management), il met à disposition un hub centralisé où les équipes marketing, produit, digital et commerciales peuvent structurer, enrichir et valider l’information produit, avant diffusion dans Magento.
Là où Magento excelle dans l’orchestration commerciale (commandes, devis, clients, pricing), Akeneo garantit la fiabilité, la richesse et la cohérence du contenu produit.
Avec une synchronisation fluide entre les deux plateformes, Akeneo peut récupérer automatiquement les informations commerciales issues de Magento (SKU, statut, prix de base…). Et en retour, Magento bénéficie des enrichissements produits réalisés dans Akeneo (descriptions, assets, documents, caractéristiques techniques, etc.)
Cette circulation des données réduit les erreurs ou les incohérences, et assure aux équipes commerciales un accès permanent à des informations à jour, enrichies et fiables, pour mieux négocier et conseiller.
Mais l’intérêt va plus loin. L’architecture combinée Magento + Akeneo est capable de gérer des cas d’usage B2B très avancés :
- un même produit avec des fiches différentes selon le client ou le secteur
- des tarifs conditionnels selon les volumes ou les contrats
- des attributs personnalisés selon le niveau d’expertise de la cible
- des documents, visuels et fiches techniques adaptés à chaque canal ou typologie de client
Ce niveau de gestion produit devient une arme stratégique dans un contexte B2B où la personnalisation, la précision et la confiance font toute la différence.
Le workflow
Les catalogues B2B se distinguent par leur complexité technique et leur richesse informationnelle. Leurs processus de validation impliquent généralement plusieurs niveaux d’expertise et des équipes pluridisciplinaires.
Prenons l’exemple d’un distributeur de composants électroniques : il peut gérer des dizaines de milliers de références, chacune comportant plusieurs centaines d’attributs techniques (résistance, capacité, tolérance, température de fonctionnement, certifications), des fiches techniques détaillées, des schémas de câblage, ainsi que des guides d’installation spécialisés.
Akeneo permet de répondre à cette complexité avec un système de canaux ultra-flexible. Chaque canal peut définir ses propres règles de présentation : les attributs à afficher, le niveau de détail requis, le format des documents techniques, voire la langue d’affichage. Ainsi, un même produit de base peut être décliné en dizaines de variantes (tailles, finitions, options techniques), chacune avec ses spécificités, ses prix et ses disponibilités.
La gestion centralisée de ces variantes dans Akeneo simplifie la maintenance des catalogues. Et sa fonctionnalité dédiée aux variantes produit s’avère particulièrement précieuse dans un contexte B2B où la granularité de l’information est clé.
Ce workflow permet de garantir que seuls les produits parfaitement documentés et validés sont diffusés vers Magento, via un connecteur officiel ou personnalisé. Une fois envoyées, ces données enrichies alimentent le catalogue produit d’Adobe Commerce.
Enfin, le système de commentaires et de traçabilité intégré à Akeneo facilite la collaboration entre les équipes métiers. Chaque modification est gardée dans un historique : on sait qui a modifié quoi, pourquoi, et quels attributs ont été impactés. Une approche qui permet de maintenir rigueur et fluidité dans la production de contenu.
Mesurer l’impact sur la performance commerciale
L’impact d’Akeneo sur la performance des sites Magento B2B se mesure à travers des indicateurs spécifiques à l’univers professionnel.
Dans un contexte B2B, la demande de devis est souvent l’indicateur central de conversion. Nos clients constatent une augmentation de 25 à 40 % de ce taux, grâce à des fiches produits enrichies, claires et fiables. Ce gain s’explique par la réduction des incertitudes techniques qui freinent les acheteurs professionnels en phase de décision. Un produit bien documenté est un produit qui se vend ou du moins, qui génère une prise de contact.
L’un des impacts souvent sous-estimés : la baisse significative des demandes de support technique. Grâce à des fiches plus complètes, 50 à 70 % des sollicitations auprès des équipes commerciales ou SAV disparaissent. Vos ingénieurs d’affaires gagnent du temps pour se concentrer sur des missions à forte valeur ajoutée, comme le conseil ou le développement de solutions sur-mesure.
Et dans beaucoup d’industries B2B, les processus d’achat sont longs, avec plusieurs étapes de validation. Akeneo contribue à réduire de 30 à 50 % la durée moyenne des cycles de vente, en fournissant dès la première visite toutes les informations nécessaires à la prise de décision. Moins d’aller-retours, moins d’hésitations, plus de fluidité. Et en ce sens, Akeneo ne se contente pas de “gérer la donnée” : il aligne les équipes, améliore la qualité des interactions client et libère du temps.
Avec Akeneo, nos clients B2B sous Magento :
- divisent par 3 leur time-to-market sur de nouveaux produits,
- réduisent drastiquement les erreurs de fiche ou d’attribut manquant,
- optimisent leurs efforts SEO grâce à des contenus riches et mieux structurés,
- gagnent en autonomie (équipes marketing + produit),
- et offrent une expérience client plus cohérente (moins de friction, plus de conversions).
Akeneo dans l’écosystème de demain
La Summer Release 2025 d’Akeneo s’inscrit dans une évolution profonde du Product Information Management (PIM), en répondant à de aux nouveaux besoins d’agilité, de collaboration et de performance dans des environnements produits de plus en plus complexes.
Cette nouvelle approche est clairement tournée vers l’intégration de l’IA générative, la gouvernance des données, et la performance multicanale. Akeneo confirme sa vision d’un PIM composable, intelligent et omnicanal, capable d’évoluer à la vitesse du business.
Data architect agent : l’IA au service de la modélisation produit
Longtemps considérée comme une étape lente et délicate dans le déploiement d’un PIM, la modélisation initiale des données produits est désormais révolutionnée par le nouveau Data Architect Agent. Cette IA générative permet de construire un modèle PIM en quelques minutes à partir de fichiers produits d’exemple et d’un brief métier.
Fini les semaines de réflexion, les maquettes ou les réunions à rallonge : l’agent génère une première version exploitable et modifiable du modèle de données. Un gain de temps estimé de 80 % sur la phase de conception, une réduction des risques d’erreur, et une meilleure adéquation avec les logiques métier réelles dès la phase de cadrage. La possibilité d’ajuster dynamiquement les attributs sans casser l’ensemble du modèle est un tournant majeur pour les DSI et responsables data.
AI Discovery Optimization : mieux positionner ses produits dans la recherche assistée par IA
Avec l’émergence des moteurs de recherche IA (Bing Copilot, assistants IA dans l’achat comme ChatGPT Shopping), le référencement produit évolue. Akeneo anticipe ce tournant avec une nouvelle fonctionnalité : AI Discovery Optimization. Grâce à l’analyse des données produits face aux tendances de recherche pilotées par IA, l’outil :
- identifie les produits ou attributs sous-optimisés pour la découverte IA
- propose plusieurs possibilité d’enrichissement
- soumet des recommandations actionnables pour améliorer la visibilité sur les assistants conversationnels, la recherche visuelle ou vocale
La recherche ne se fait plus uniquement par mot-clé, mais aussi par intention ou contexte conversationnel.
AI-powered enrichment & content extraction : l’automatisation au service du time-to-market
La Summer Release 2025 intègre également des avancées majeures en termes d’enrichissement produit automatisé :
- Extraction automatique de données depuis les assets produits (PDF, fiches techniques, images, packshots)
- Réduction drastique du temps de création de fiches produits
- Diminution du risque d’erreur humaine ou de données incohérentes
Ce levier est particulièrement important dans des contextes où les informations proviennent de multiples sources ou formats. Il permet de transformer des contenus statiques en données exploitables, avec une fiabilité certaine dans le rendu final.
Pour avoir plus d’informations sur la Summer Release 2025 d’Akeneo, nous vous invitation à lire cet article.
Dans l’écosystème concurrentiel du B2B moderne, où la qualité de l’information produit détermine directement la capacité à convertir et fidéliser les clients professionnels, la combinaison Akeneo-Magento s’impose comme l’investissement technologique incontournable. Cette synergie dépasse le cadre de la simple intégration technique pour offrir une véritable transformation des processus commerciaux.
Pour les entreprises B2B qui ambitionnent de transformer leurs catalogues en véritables outils de différenciation concurrentielle, qui souhaitent optimiser leurs processus internes, Akeneo couplé à Magento Commerce représente plus qu’une solution : c’est la fondation technologique sur laquelle construire l’excellence commerciale B2B de demain.
Vous avez un catalogue dense, multi-référencé, multi-canal ? Alors il est temps de professionnaliser votre gestion produit avec un PIM solide, open source, éprouvé : Akeneo. Chez ATI4 Group, nous accompagnons les marques B2B dans leur transformation e-commerce.
Découvrez les actus de l’entreprise.
Parce que mêler plaisir, partage et travail est au cœur de notre philosophie, nous prenons toujours soin de joindre l’utile à l’agréable..
Quand on pense e-commerce, on imagine souvent un consommateur installé confortablement sur son canapé, passant sa commande depuis son ordinateur ou son smartphone. Pourtant, une autre réalité du e-commerce mérite toute notre attention : celle du B2B.
Les acheteurs professionnels, bien informés et habitués aux interfaces fluides du B2C, attendent désormais des parcours d’achat sur mesure, à la fois pertinents, efficaces et adaptés à leurs besoins métier.
La Google Core Update de juin 2025, officiellement lancée le 30 juin, marque une nouvelle étape dans l’évolution du moteur de recherche et du référencement naturel.
Si viser la lune semble irréaliste, il existe une approche bien plus stratégique, plus précise et surtout, beaucoup plus rentable sur le long terme : celle des mots-clés de longue traîne.
Selon les derniers chiffres du secteur, plus de 66 % des entreprises affirment vouloir développer leur activité à l’international dans les prochaines années.
Derrière l’interface fluide se cache un système fondé sur l’apprentissage automatique. Autrement dit : ce que vous lui donnez, il l’enregistre, il s’en souvient et il l’utilise.
Loin d’être de simples vitrines de communication, ces plateformes sociales sont aujourd’hui de véritables canaux de vente.
À partir du 28 juin 2025, de nouvelles normes en matière d’accessibilité entreront en vigueur. Quels seront les impacts sur votre e-commerce ?
Avec l’introduction de son module shopping, ChatGPT s’impose comme un nouvel assistant d’achat intelligent, capable de transformer le parcours consommateur, bien au-delà des simples recommandations.
Depuis plusieurs mois, Hyvä lève le voile sur une série de nouveautés techniques et stratégiques qui transformerons profondément tout l’écosystème Adobe Commerce.
TikTok, initialement connu comme une plateforme de vidéos courtes divertissantes, a récemment introduit TikTok Shop, une fonctionnalité qui pourrait bien redéfinir les règles du jeu dans le monde du e-commerce.
Agences, éditeurs, experts du numérique et acteurs du digital, vous n’avez pas pu passer à côté de l’information. À compter du 28 juin prochain, tous les services du commerce électronique devront se conformer à de nouvelles obligations en matière d’accessibilité numérique.
En France, le RGAA repose sur 106 critères de conformités regroupés dans 13 thématiques fondamentales, qui viendront guider l’audit de votre plateforme.
L’API Speculation Rules permet aux navigateurs de pré-rendre les pages qu’un utilisateur est susceptible de visiter, offrant ainsi une navigation plus fluide et rapide.
C’est l’événement de l’année pour la communauté Magento et Adobe Commerce. Après avoir conquis les cœurs et les esprits lors d’éditions aux quatre coins du monde – des Pays-Bas aux États-Unis en passant par l’Inde – Meet Magento fait sa première apparition en France en 2025.
À travers le Tour de France de l’IA, organisé par le Medef et Numeum, les entreprises françaises ont partagé leurs expériences liées à l’IA, et les bénéfices concret qu’elles en tirent dans le cadre de “Sommet pour l’action de l’IA”.
Dans un monde où le e-commerce est devenu un véritable pilier de l’économie mondiale, les modèles de vente B2B et B2C apparaissent comme deux facettes essentielles du système.
Le PIM, ou solution de gestion de l’information produit, est un outil qui va venir collecter les données de vos produits afin de les intégrer directement dans le format le plus adapté pour votre équipe, au sein d’un seul outil numérique
Le design thinking, est une méthodologie qui a pris son essor dans les années 80 avec des applications dans divers secteurs, dont celui de l’e-commerce.
La Gen-Z, c’est cette nouvelle génération composée d’individus nés entre 1997 et 2012 et qui représente aujourd’hui un secteur conséquent du marché digital. Qui sont ces nouveaux consommateurs ?
Des millions d’internautes effectuent des recherches tous les jours via différents moteurs de recherche, que ce soit pour trouver une réponse à leur question, un restaurant, un objet spécifique ou une horaire. Ces recherches représentent de réelles opportunités pour les entreprises de faire la différence face à la concurrence.
Le club Gorilla, intégré à l’ASPTT de Strasbourg, est une section sportive engagée dans la promotion et l’enseignement du Football Américain en Alsace.
Ces techniques marketing permettent d’encourager l’acheteur à compléter son panier avec des produits complémentaires à ses articles initiaux. Bien qu’elles soient souvent confondues, ces deux techniques de vente ont des objectifs bien distincts, qui peuvent être très efficaces lorsqu’elles sont bien mises en œuvre.
La vente C2C représente une évolution majeure dans le paysage du e-commerce. Dans ce modèle, les particuliers sont les principaux acteurs, en utilisant des sites ou des applications spécialisées pour vendre et acheter des biens ou des services entre eux.
Les tunnels de vente font référence à une technique visant à maximiser le taux de conversion pour vendre plus et mieux en ligne.
Dans le paysage numérique actuel, les avis clients qu’ils soient positifs ou négatifs, informent les consommateurs sur la qualité des produits ou services qu’ils envisagent d’acheter. Les avis positifs peuvent considérablement accroître les ventes grâce à leur influence sur les décisions d’achat des autres consommateurs.
La nouvelle génération passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, ce qui a fait émerger de nouveaux métiers, notamment celui d’influenceur ou créateur de contenu. Le marketing d’influence est désormais une stratégie incontournable pour les entreprises.
Grâce à l’essor d’internet et des technologies numériques, il est désormais possible pour les consommateurs d’acheter des produits et services auprès de vendeurs situés dans d’autres pays avec beaucoup plus de facilité.
De nos jours, les réseaux sociaux jouent un rôle prépondérant dans nos vies. Certains les utilisent pour partager leur quotidien, d’autres pour diffuser des messages, et certains simplement pour rester en contact avec leurs proches ou se tenir informés de l’actualité.
ChatGPT, cette nouvelle intelligence artificielle qui permet de rédiger du contenu (ultra) rapidement. Une avancée technologique inédite, qui fascine, qui inquiète et qui transcende les interactions entre l’humain et la machine. Impressionnant, non ?
La gestion d’un site e-commerce ne se limite pas uniquement à la maîtrise des outils technologiques.Les soft skills jouent un rôle tout aussi important dans le succès et la pérennité de votre plateforme digitale.
Au fil des années, l’attention portée à l’expérience utilisateur (UX) et à l’interface utilisateur (UI) a été constante, mais aujourd’hui, on tend davantage vers une nouvelle notion tout aussi cruciale : l’expérience client (CX).
La réalité virtuelle (VR) est une nouvelle technologie en plein essor qui vient bouleverser de nombreux secteurs, y compris celui du e-commerce.
Les fiches produits sont les fondements de la stratégie commerciale et jouent un rôle primordial dans la conversion de visiteurs à clients.
Le social commerce est un nouveau canal de vente en pleine croissance ces dernières années, et qui continuera sans le moindre doute, de grandir dans les années à venir.
Le commerce électronique a connu une croissance fulgurante au cours des dernières décennies et tout l’enjeu est de réussir à limiter l’emprunte écologique de cette industrie en plein essor.
Dans le monde du design digital, deux termes reviennent invariablement dans les discussions : l’Expérience Utilisateur (UX) et l’Interface Utilisateur (UI).
Disposer d’un site internet est aujourd’hui indispensable mais ses fonctionnalités, ses coûts et ses niveaux de complexité peuvent varier d’un CMS à l’autre.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser les performances de votre site web, l’attention portée aux images est une étape cruciale souvent négligée.
L’industrie du e-commerce continue de se développer, stimulée par l’innovation, les comportements consommateurs et les attentes du marché.
Dans l’univers dynamique du marketing et des ventes en ligne, le taux de conversion émerge comme un indicateur clé, témoignant de la performance et du succès d’une stratégie.
Dans le monde du marketing, l’efficacité est le maître-mot. Les entreprises cherchent constamment des moyens de maximiser leurs investissements marketing pour obtenir le meilleur ROI possible, en plaçant le client au cœur de leur stratégie.
Dans un paysage numérique en constante évolution, il est important de veiller à ce que votre site soit performant, sécurisé et à ce que ce dernier réponde aux besoins de vos utilisateurs.
Dans l’univers en perpétuelle évolution de l’économie, un modèle économique numérique est en plein boom, prêt à s’adapter à de nouvelles réalités et à trouver des moyens plus innovants les uns que les autres.
Dans l’ère numérique d’aujourd’hui, le Web Marketing est devenu un élément incontournable pour les entreprises qui souhaitent développer leur offre de produits et de services en ligne.
Le taux d’engagement est devenu un indicateur clé pour mesurer l’interaction et l’implication des utilisateurs vis-à-vis d’un contenu ou d’une marque.
La sécurité de votre site web, que vous soyez une petite entreprise ou une grande marque, doit représenter un point d’honneur.
Dans un monde complètement digitalisé, il est indispensable d’avoir une stratégie de branding impactante et solide afin de gagner en visibilité et en crédibilité en ligne.
Aaaaaahhh les soldes, cet événement tant attendu par les consommateurs à la recherche de bonnes affaires et de réductions. Mais cet évènement est aussi une date majeure dans les calendriers de sites e-commerce.
L’optimisation technique d’un site web est un élément essentiel pour garantir une expérience utilisateur fluide, améliorer ses performances et renforcer son référencement.
Le premier juin dernier, nous avons soufflé notre troisième bougie…. Eh oui, déjà ! 🥳
Avec Magento 2, des améliorations et fonctionnalités ont été introduites, offrant aux entreprises une gestion du site optimisées.
Nous avons récemment mené une étude interne afin d’évaluer notre marque employeur ATI4 et d’identifier les axes d’amélioration possibles.
Un an plus tôt, nous recrutions 4 développeurs pour notre Magento Academy. Notre objectif était de les former à cette nouvelle technologie.
En novembre dernier, ATI4 a organisé, aux côtés de Numéric Emploi Grand-Est, sa première soirée Apéro Dev.
Passionnés du numérique et de jeux vidéo, nous avons organisé notre premier tournoi inter-entreprises.
En deux ans, nous avons eu l’occasion de travailler avec de prestigieux clients B2B, d’apprendre et de grandir.